G胖读心术:从TI本子看DOTA2营销策略

2018-08-15

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随着不朽3发放,TI8也只剩下签名宝瓶了,小编从DOTA1转到dota2,本子也是从TI3的小绿本,一直到TI8的大绿本(手都剁了好几回 ),算是陪着dota2这款游戏一路走来,从一开始测试版游戏只有3G多,到现在足足26G!游戏不断地更新,足以看出V社对这款游戏的用心程度,小编就从TI本子的变化开始,分析v社的经营思路,进而畅想一下未来可能出现的游戏变革!

TI本子不断完善:

TI3小绿本,筹得280W美金:

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真不知道是谁想出互动指南这个点子,G胖应该让他当销售总监!不然dota这款游戏真要变成dead game了

当时一个本子70元,而且无法在国服购买,那时Steam还没进入中国市场(感觉G胖损失好几亿 ),当时我在网上找的代购,那时候估计G胖自己也不知道本子销量怎样,就弄了个总奖金池越多,解锁奖励越多,当时只有五件不朽,每个玩家只能开出其中之一(小编开的是DK的棍子 脸好黑),

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出现了可升级的信使,由于小绿本没有等级积分,只能靠预测成绩获得宝箱(那年的中国战绩直接导致爱国的小编预测血崩)。通过这次v社尝到了甜头,直接出现了随后一年井喷式的本子!

ti4小紫本,筹得1100W美金:

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V社终于为国服提供了购买渠道,沿用TI3,众筹解锁等级越高,可获得奖励越多,而且本子可以升级!!!等级越高,奖励越多。当时的积分是可以打游戏掉落的(小编拉着小伙伴肝了一个多月,就为了紫色小球球),ti4不朽增加到11个,不朽珍藏中有了额外稀有的概念(为以后的天价不朽打下基础),

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相较于TI3的打铁小恶魔信使升级需要完成各种繁杂的任务,从小紫本开始,信使的升级之路简单粗暴,就是一个字 氪!估计v社自己都没想到小紫本能带来如此多的收益,便更加贪婪的计划着来年的本子!

Ti5小金本,筹得1800W美金:

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小金本可直接购买50级(方便剁手),积分不能掉落,只能氪!不朽珍藏也是觉得一套不过瘾,直接变成三套(要么肝要么氪,你自己选吧),

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还出现了宝瓶套装,为了刺激玩家消费,更是在众筹奖励上,加设斧王的不朽披风(果然亲儿子!),同时本子180级奖励谜团金护腕,宇宙特效刺激着每个玩家都出钱,1000级更是送不朽盾实物!

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g胖也是想尽办法从玩家兜里捞钱,果然奖金上涨近一倍!从小金本开始,ti本子的基本框架以及搭设完成,剩下的就是每年增加新内容吸引玩家。

Ti6小红本,筹得2074W美金:

与小金本相比,小红本的三个极其珍稀的不朽真的好难开,导致卡尔暗黑披风、火女激光胸、虚空方块武器简直天价。估计是去年谜团不朽市场贬值,小红本的225级军团声望不朽,直接不能交易不能赠送(高级营销策略,随后分析),想得到的玩家去只能自己升级!当年没充值的已经哭晕在厕所 并且增加三条任务线,完成之后会得到套装,这个任务有几个是真的难,必须获胜,还需要指定英雄,记得有一个是风行双捆敌方英雄达到五次,当年小编硬是打了十几把才完成(后来才知道可以卡bug) ,风行主升捆,团战开疾风步冲进去找位置各种捆,好不容易完成任务,却被队友举报到小黑屋 。因为本子本质内容并无太大的革新,导致奖金增幅并不是太大。

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Ti7小蓝本,筹得2468W美金:

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V社也是挺会搞创新,宣布每年ti一个主题。Ti7海洋主题,ti8地下城主题。(v社肯定都计划好了,估计未来几年森林主题、星空主题、冰川主题、沼泽主题、机械主题 除了亡灵主题,慢慢都得出现)这次本子首次新增了RPG地图(向魔兽学习),三条任务线也是修正了bug,难度降低,尽可能无需使用指定英雄完成任务。另外唯一的奖品(不可赠送),150海洋地图、225船长声望不朽、245小精灵至宝(绝对良心,G胖血亏),逼着玩家为了小精灵至宝硬是剁手冲到245级。此时,G胖已经发现了dota2玩家减少,想要超过上一年的奖金,只能把奖励的等级提高,逼着玩家多充钱

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Ti8大绿本,超2500W美金(相信小编的预测):

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2018年,v社推出dota plus,玩家俗称的会员,慢慢的就会发现v社也在想办法留住老玩家,给玩家更多游戏体验,只不过目前的这些体验,需要钱!!!ti8本子,RPG地图变成了吃鸡模式,岩洞任务取代了以前的任务路线,老实说,这个改变主要是想招新玩家,毕竟新手会的英雄少,反正目标都是套装,只要能走到就行,而且条件是获胜即可,加速模式也能完成!这个加速模式真的是给新玩家练手的机会,给老玩家虐菜的平台。新增突变模式,其实就是v社开发了新模式,找人测试用的。唯一的奖品(不可赠送),160矿山地图、255莱恩声望不朽!615级绿色不朽五件套(获得等级要求越来越高!)此外还有不朽小兵(慢慢的不朽基地、不朽泉水也得出来)。v社也是考虑到玩家时间有限,此次不朽解锁终于不用限制在ti期间了(让一批玩家放心充钱,慢慢肝)。

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这次不朽不同以往,v社为了挽住玩家的心,竟然对玩家进行补偿,小编经多方统计,基本超1000级的80%小本子都毕业了,估计V社自己也怕了,试想一下,1000级,平均得充1000元,什么概念!王者荣耀皮肤10套!!!这些玩家都是真爱呀,v社也怕极地的稀有不朽爆率再让玩家弃坑

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再来说说这次新推出的唯一不朽:卓越之星(玩家苦苦等了好几个月,却换来一顶绿帽子),这个能看出v社有多么不上心,去年245给的可是至宝啊,今年615竟然给的过期的不朽,就是把颜色换了一下 估计v社是想让那些新入坑的玩家感受下以前的不朽饰品,不过老玩家完全忍不了啊!估计明年v社应该不会再整个卓越之星了,起码不会只是更改个颜色,不然真的没人买。

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通过这几年本子的变化,小编也是分析了v社的心态,一方面,为了留住老玩家,不断开发模式,适应不同人需求;另一方面,为了氪金玩家,给与他们足够的游戏体验,那么,从营销的角度,小编大胆猜测v社未来可能出现的更新内容(纯属个人见解,有异议也请不要喷!要是有幸猜对了,希望v社把我雇走去当销售总监,哈哈)

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未来可开发思路:

1. 引入游戏币机制,可能性80%。

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现在dota2的物品全都得刀币购买,也就是充钱!V社毕竟是商人,充钱是最能带来直接效益的,但是这会造成玩家流失,减少到一定数量,v社就该想办法围住老玩家,并招揽新玩家了。毕竟所有人都想着不充钱就能享受到同样的游戏体验。因此引入游戏币机制,这样每局比赛不仅加经验、还加金币。金币可以用来购买饰品(这个最有吸引力)、工具、短期会员,但是金币不能赠送,购买的物品也无法赠送(保证唯一性,防止市场崩盘),这样一来常打游戏的老玩家,会得到跟氪金玩家一样的体验,只不过人家是氪你是肝

2. 调整匹配机制,将新手房、普通房和天梯房区分:可能性70%:

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Dota会员中,针对每个英雄都有一个类似于熟练度等级,完全可以在后期天梯房中设置门槛,熟练度等级不达标的英雄,无法使用,防止新手在天梯房练习英雄。同时开设新手房,熟练度等级过低的英雄,只能在新手房使用,在这里,所有人都是来练英雄的,给了新手以机会,防止小号虐菜影响新手游戏体验,毕竟所有大神都是从菜鸟过来的。同时举报机制也可以更改,举报核实后不止进小黑屋,还会扣金币、降低英雄熟练度,每人的举报次数可以根据获胜局数适当增加,这样那些故意影响他人游戏体验的人,以后只能在新手房里混了。

3.DIY至宝,可能性60%。

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粗算了一下,dota2一百多个英雄没有至宝,每年投票产生一个,需要100年 以现在的vr技术,估计10年内就出dota3了 ,所以v社肯定得考虑至宝的更新速度,毕竟每年一个,很难满足玩家口味,一次出好几个至宝,又会让至宝贬值,其实有一个好办法,就是选出几个英雄,把至宝一起做出来,玩家可以用游戏币兑换,也可以直接购买,至宝可以像大圣至宝那样有好几种解锁款式,需要完成不同的任务才能解锁。关键在于选取哪几个英雄!从ti4开始的至宝投票,我们不难发现,能进前16的,每次就那些英雄(拉比克、卡尔、虚空),v社还指望他们赚钱呢,所以不能选;投票一轮游的,也就是那些冷门,出他们的至宝,也没人买。投票在16到32之间的,这些英雄,选取力量、智力、敏捷各一个,出diy至宝,玩家可根据自己的喜好购买或者拿游戏币兑换,这样给玩家以新鲜感,不至于流失玩家。每年三个至宝,还得30年出完 v社你有的赚了

至于以前有玩家建议的符文系统(像lol一样),v社明确说过,不会影响游戏平衡性,估计出来的可能性确实不大。毕竟这样对新手很不公平,dota现在缺少的就是新鲜血液!以上就是我的见解,各位玩家还有什么好点子,也可以发表看法,说不定就被v社选中了呢!

Ti8国际邀请赛专题报道:http://dota2.uuu9.com/ti/

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